Cengiz Bayram; Ahlaklı olmak ve dürüstlük çok önemli

1975 yılında Kandıra’nın Selametli Köyü’nde doğan Cengiz Bayram ilk ve ortaokulu bu köyde bitirdikten sonra 1992 senesinde İzmit Endüstri Meslek Lisesi’nden mezun oldu.

2015 yılına kadar özel sektörde çalışan ve market işleten Bayram, bugün, İzmit Yenişehir Mahallesi’nde Elit Emlak ve Gayrimenkul’ü işletiyor.

Bayram, emlakçılar olarak işlerinden daha çok müşterinin güvenini kazanmaya zaman harcadıklarını belirtiyor.

Bayram ile İzmit’teki emlak piyasasını, emlakçılığın önündeki sorunları ve bu sorunların nedenlerini konuştuk. İşte keyifle okuyacağınız o röportaj.

Sadece kiralama ve satma işleri ile mi ilgileniyorsunuz yoksa müteahhitlik hizmeti de veriyor musunuz?

Şu an sadece satma ve kiralama işlerinde varız. Müteahhitlik işlerinde sadece aracılık işlerini yürütüyoruz. Bunun haricinde Kocaeli genelinde arazi alım-satım işleri de yapıyoruz.

İleriye dönük olarak müteahhitlik yapmayı düşünüyor musunuz?

Tabii ki düşünüyoruz. Kocaeli’ndeki firmaların bir kalite eksiği var. Hepsi standart yapılar inşa ediyorlar. Yaşam alanı inşa etmek bir sanat bence. Firmalar bu sanatı icra edemiyorlar. Benim bu konuya ilişkin ileride sıra dışı bir projem var.

EN UFAK BİR DENETİM YOK

Bu sektörün sıkıntıları nelerdir peki?

Devlet bu sektöre sahip çıkmıyor. Ayakçı diye tabir edilen insan çok var bu sektörde. 250-300 lirası olan halk eğitim merkezlerinden emlakçılık için belge alabiliyorlar. 3 bin lirası olan müteahhitlik belgesi alabiliyor. Bu ülkede yaşlı insanlar kendi mallarını satarken devlet akli dengesi yerinde mi diye belge istiyor. Ama emlakçılarda ya da müteahhitlerde böyle bir durum yok. Adam, başkasının malını başkasına satıyor ama en ufak bir devlet denetimi yok.

Bir diğer sıkıntı da insanların güven eksiği. Sokakta kime sorsan bir emlakçıyla sorun yaşamıştır. İşte bu 300 lira verip emlakçı olanlardan kaynaklanıyor. Biz zamanımızın çoğunu bu güveni geri kazanmak için harcıyoruz. İşimizi bırakıp imaj oluşturmaya çalışıyoruz. Ayrıca insanlar kendi sosyal medya hesaplarından satış yapmaya kalkıyorlar. Bunun da önüne geçilmeli. Bu yüzden emlak yasası çıkmasını dört gözle bekliyoruz.

Ağırlıklı olarak nerelerde çalışıyorsunuz?

Genel olarak İzmit, Başiskele, Kartepe ve Kandıra. Ama sınırımız da yok açıkçası. Satılacak – kiralanacak bir gayrimenkul varsa biz bu işe talibiz. İdealist olmak, sınırları kaldırmak gerekiyor. Dünya çok küçük bir yer. Geçenlerde İstanbul’daki gökdelenden bir dairemi vardı mesela. Amerika’dan aradılar satın almak için. İnternet üzerinden bulmuşlar. Bu işin yüzde 90’ı internet zaten artık.

ASTRONOMİK RAKAMLARIN TELAFFUZ EDİLDİĞİ YERLERVAR

Anlaşmalı olduğunuz bankalar var mı?

Gerek devlet bankalarında gerek özel bankalarda çalıştığımız bankalar var. Müşterimizin sicili temiz ise her türlü desteği sağlıyoruz bu konuda.

Kocaeli’deki emlak fiyatlarını nasıl buluyorsunuz?

Uygun yerler de var astronomik rakamların telaffuz edildiği yerler de. Örneğin bizim de bulunduğumuz yer olan Yenişehir Mahallesi’nde 2+1 ara kat için 300 bin lira gibi astronomik fiyatlar geçiyor. Bu rakam çok yüksek. Bu noktada müşteri beklentilerini gözden geçirmeli. Ben şahsen mahalle arasında bir dairedense site içini tercih ederim. Müşterilerimi de buna yönlendirmeye çalışıyorum. Günümüzde anne ve baba çalışıyor. Çocukların güvenliği için çok daha iyi böylesi.

Bir yerde fiyatların yükselmesi neye göre belirleniyor? Mesela Yenişehir Mahallesi’nden bahsettiniz. Yenişehir Mahallesi’nde rakamların bu derece yükselmesine kime ya da neye göre belirleniyor?

Bu fiyatları yönlendirenler müteahhit firmalar. Bu firmalar öyle ya da böyle tanışıklar. Birim fiyat belirliyorlar her bölge için. Bu fiyatın da dışına çıkmamaya çalışıyorlar. Tabii satışlar ilk belirledikleri fiyattan olmuyor. Bir firma yaptığı daireye 300 bin lira istiyorsa ancak 260 bin liraya satabiliyor. Bu sefer orada oturan diğer insanlar o ev 300 bin liraysa benim evim de 220 bin lira diye düşünmeye başlıyor. Yeni evler 250 bin lira civarına satılıyor ama ilk telaffuz edilen rakamlar toplumda kalıcı oluyor.

MAL SAHİBİNİN İSTEDİĞİ FİYAT ZATEN UÇUK

Emlakçılar pahalı satıyor diye bir algı neden var?

Fiyat belirleme konusunda bir yasa yok. Herkes malının fiyatını kendi belirlediği için fiyatlar çok uçuk. Mal sahibi bize geliyor ve “Ben şu kadar para isterim senden ama komisyon da vermem” diyor. O zaman mecburen biz kendimiz, mal sahibinin eklediği fiyata ekleme yapmak zorunda kalıyoruz. Mal sahibinin istediği para zaten piyasaya göre uçuk oluyor. Bir de biz ekleyince üstüne “Emlakçılar pahalı satıyor” gibi ister istemez bir algı oluşuyor.

İnsanların ev fiyatlarını kendi belirlemesi nasıl bir duruma yol açıyor?

Ülkemizde emlak konusunda fiyat belirlemede bir ‘kara düzen’ var. İnsanlar bilgisis oldukları için “Onun evi o fiyatsa benimki de bu kadar” şeklinde düşünerek fiyat belirliyorlar. İnsanlar, fiyatları kendileri belirlememeli. Bu konuda net kanunlar olmalı.

İşinde uzman olmayan emlakçılar piyasaya ne gibi zararlar veriyorlar?

Her yerde olduğu gibi bu sektörde de liyakat şart. İşi bilmeyen insanlar yüzünden emlakçılık çok zor durumda. İnsanlar emlakçılardan kaçıyor. Biz bu yüzden her işimizi elimizden geldiğince şeffaf yapmaya çalışıyoruz. Mal sahibiyle de alıcıyla da oturur konuşur, çayımızı içeriz. İş bittiğinde de masadan helalleşerek kalkarız. Çünkü yaptığımız bir işten sonra geriye dönüp bakmak, zaman kaybetmek istemiyoruz. Sonuçta ticaret geçici ama dostluklar baki kalacak.

Eklemek istediğiniz bir şey var mı sektöre dair?

Tüm emlakçıların bilinçle hareket etmesi gerekiyor. Ahlaklı olmak ve dürüstlük çok önemli bu işte. Ayrıca emlakçılık yasasının da bir an önce çıkması gerekiyor.